渡部 光

全国36都道府県、多様な価値観に触れて見えたもの

新卒で飛び込んだのは、ウォーターサーバーの訪問営業だった。 全国36都道府県を巡り、家庭やオフィスのドアを叩き、年齢も価値観もまったく異なる相手と毎日のように対話を重ねた。決して華やかな仕事ではないが、その経験は私にとって何よりの財産となっている。「初対面の数分で、相手の本音をどう引き出すか」──営業の核心は、ここにあると確信できた時間だった。

営業としてのさらなる深化を求めて、人生の基盤となる「住まい」を扱う不動産業界へ転身。 ただし、ゼロリノベへの道のりは平坦ではなかった。実は、採用選考に一度敗れている。それでも、掲げる「自由」の理念に深く共感していた私は、諦めなかった。 賃貸仲介、売買仲介、リノベーションの実務経験を、別の場所で積み上げる。準備ができたと自信を持って言える状態をつくり、数年越しの再挑戦を経て、ようやく入社を叶えた。

「本音」を引き出す対話 ── 営業として最も大切にしていること

住まいの提案において、私が最も重視するのは「本音」の対話である。 一見華やかに見えるリノベーションの裏側には、管理状態や構造上のリスクが必ず潜んでいる。それらを、プロの視点から包み隠さず共有する。お客様が良い意思決定をするためには、不都合な情報こそ先に共有されるべきだ、と考えている。

ダンスの瞬発力で、複雑な条件を一つの「作品」に

特技はストリートダンス。 即興で場を構成する瞬発力は、予断を許さない物件選定の現場においても、柔軟な最適解を導く一助となっている。複雑なおうち探しとおうち創りの工程を、確かなリズムで軽やかにリードする ── それが、私が現場で果たすべき役割だと考えている。